Gutschein-Flyer für Ferienwohnung Kommunikations-Ziele:
Wir haben eine Ferienwohnung in der Toskana, die wir seit Jahren über eine Webseite und Schaltung von Werbung auf Bed-And-Breakfast-Seiten vermieten. Seit Beginn der Finanzkrise sind unsere Vermietungszahlen erheblich zurückgegangen.
Wir haben nun im Laufe der Saison angefangen, Flyer als Word-Dateien zu erstellen, die jeweils Mitarbeitern eines Unternehmens einen 10 % Preisvorteil einräumen, und durch jeweils einen Bekannten am schwarzen Brett der firma aushängen lassen. Die Werbekosten hier sind gering bis Null. Lediglich der Rabatt kostet uns, aber eben erst nach tatsächlicher Kundengewinnung.
Gestaltungs-Elemente:
Wir haben für die Ferienwohnung bereits in dieser ersten Saison, in der wir die Idee umgesetzt haben, 5 Wochen so vermietet. Die Saison hat insgesamt 26 Wochen, und eine gute Saison hat etwa 20 vermietete Wochen. Wir haben also 25 % unseres Saisonziels über diesen Kanal OHNE Werbevorkosten vermieten können.
Pferdische Testimonials Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Ein Huforthopäde wollte sich nach seiner abgeschlossenen Ausbildung in der Schweiz frisch positionieren. Der Markt war schon sehr stark mit verschiedenen Anbietern aus diversen Ausbildungsrichtungen gesättigt. Da Pferdebesitzer oft im Internet nach geeigneten Dienstleistern suchen, wurde als erstes ein neuer Internetauftritt konzipiert. Dafür analysierten wir als Erstes die Zielgruppe und definierten die ideale Kundschaft. Schnell zeigte sich, dass der Webauftritt vor allem Menschen ansprechen sollte, für die ihr Pferd im Mittelpunkt steht, da Huforthopäden teurer als „normale“ Hufpfleger sind. Um diese Menschen anzusprechen, wurde eine zweigleisige Werbestrategie konzipiert. Einerseits mit einem starken Fokus auf den Dienstleister, um Vertrauen aufzubauen und den potenziellen Kunden zu zeigen, wen sie zu ihren Lieblingen in den Stall holen. Und andererseits mit Kundenstimmen der anderen Art, einer bebilderten Kundengalerie, in der die Pferde über ihre Erfahrung mit dem Dienstleister sprechen. Der neue Internetauftritt wurde möglichst einfach und übersichtlich mit der Open Source CMS Drupal realisiert. Um generell gut suchbare Texte über Huforthopädie anzubieten, wurde ein verständliche Infoteil eingerichtet, der innert kurzer Zeit gut bei den Suchmaschinen gelistet wurde. Die Webbereiche über die Person des Dienstleisters wurden so persönlich wie möglich gestaltet. Die ungewöhnlichen Kundenreferenzen erwiesen sich jedoch als der wahre Glücksfall.
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Die pferdischen Testimonials waren kaum zwei Wochen online, als die ersten Kunden anfragten, ob sie für ihre Pferde auch ein Testimonial einreichen dürfen. Innert kürzester Zeit hatten nahezu alle bestehenden Kunden Testimonials eingereicht. Dann kamen die ersten Anfragen aus dem Bekanntenkreis der Kundschaft, die ebenfalls Kunden werden und Testimonials einreichen wollten. Parallel dazu erhöhte sich nicht nur der Erstbesucherstrom auf der neuen Website dank deutlich besseren Platzierungen bei den Suchmaschinen, sondern auch die Anzahl Anfragen pro Besucher und davon die Anzahl Aufträgen, die aus den Anfragen resultierten. Der Kundenstamm verdoppelte sich so ohne weitere Werbemassnahmen in nur vier Monaten. Innerhalb sieben Monaten wurde eine vollständige Ausbuchung mit beachtlicher Warteliste erreicht. Damit der Huforthopäde überhaupt noch arbeiten kann und nicht nur noch Anfragen beantwortet, musste auf der Website ein deutlicher Hinweis geschaltet werden, dass keine weiteren Neukunden angenommen werden können.
Ochel Consulting - Personalberatung Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Aktualisierung Website www.ochel-consulting.de, unterstützt mit neuem Flyer, Visitenkarten, Großwerbefläche auf Außenwerbetafel + passenden Werbeartikeln
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Ochel Consulting ist eine Personalberatung mit Sitz im Dreiländereck NRW, Hessen und Rheinland-Pfalz. Die Website ist für uns als Dienstleister ein wichtiges Kommunikationsmittel (u. a. wegen der Stellenangebote) Die Besucherzahlen sind seit Febr. 2009 stetig angestiegen auf mittlerweile> 35.000 (01- Anfang 12/2009). Zusätzlich waren wir als Sponsor im VDI-Wettbewerb der Formula Student tätig und haben das Team der UNI Siegen "Speeding Scientists" unterstützt. Im Jahr 2010 haben wir unser 10-jähriges Geschäftsjubiläum und bereiten uns jetzt darauf vor.
Online Prospekt Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Hiesige Unternehmen können ihre Prospekte und Flyer zusätzlich auf einer zentralen Plattform den Kunden zugänglich machen.
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Da unser Projekt noch in den Kinderschuhen steckt und erst Anfang nächsten Jahres (2010) startet, können wir derzeit noch keine genauen Zahlen nennen. Daher stellen wir ihnen einen Auszug aus unserer Informationsmappe zur Verfügung. Die Bilder im Anhang zeigen die beta Version unseres Internetportals.
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5. Platz: Kundenwertschätzung durch persönlichen Brief
Kundenwertschätzung durch persönlichen Brief Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Ein schlichter Ein-Seiten-Brief im klassischen Couvert. Aber der Inhalt hats in sich!
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Die beste Werbung für eine Unternehmung ist immer die ausdrückliche Wertschätzung des Kunden. Am billigsten geht das mit einem persönlichen Anschreiben. Ich bin Autorin, also schreibe ich einen klassischen Brief.
1. Der richtige Zeitpunkt: Kritisch ist der Rundum-Dank für ein ganzes Jahr positiver Geschäftsbeziehungen. Üblicherweise erledigt man das mit der Weihnachtspost. Aber wie dem Dilemma entgehen, dass alle das so machen? Muss man nicht fürchten, dass der eigene Dank in der Masse der Weihnachtsgrüße untergehen wird? Ich habe mich deshalb für die Zeit zwischen den Jahren entschieden. Da hat der Mensch ein paar Feiertage am Stück, bekommt keine Post, weil das allen anderen auch so geht, und ist vielleicht geneigt, ein bisschen zu schmökern: in den neuen Büchern, in den Briefen, in meinem Brief. Zudem ist nicht jeder gewillt, ein christliches Fest zu feiern, dem Jahreswechsel aber entgeht keiner. Und genau dazu will man ja gute Wünsche schicken … für die gute Zusammenarbeit im vergangenen Jahr bedankt man sich doch, weil man sich für die Zukunft das Gleiche erhofft.
2. In welcher Form? Inform einer Shortstory. Das, was Autoren können und vermitteln wollen, ist ja die Tatsache, dass sie Wort und Schrift beherrschen, und zwar besser als andere. Was liegt also näher als eine Geschichte zu verfassen, die neu ist und spannend und geheimnisvoll und kurzweilig? Ich denke lange vorher über diese Geschichte nach, denn sie wird Einfluss haben auf die zukünftigen Beziehungen.
3. Um welchen Preis? Bei Hunderten von Empfängern darf der Gruß nicht ins Geld gehen - ein 55-cent-Porto muss genügen. Ich nehme also ein schlichtes Din-à-4-Blatt, bedrucke es dreispaltig im Querformat und erhalte so auf Vorder- und Rückseite 6 Spalten, in die meine Story hineingezwungen werden muss. Das gibt mir die Länge vor, das macht die Sache knifflig. Auf der Vorderseite lasse ich in der Mitte eine Spalte frei, das gibt den Raum für den handschriftlichen Dank. Handschrift muss sein, der Text ist ja bei jedem Empfänger anders und die guten Wünsche müssen persönlich sein, wenn meine Post geschätzt werden will. Dann falte ich das Blatt so, dass man die handschriftliche Spalte zuerst sieht, wenn man den Brief öffnet. Dreifach gefaltet, ins Couvert geschoben, adressiert, frankiert und nach Weihnachten in den Postkasten damit. Das ist alles.
4. Und wie ist das mit dem feedback? Gab es in meinem Fall immer reichlich. Und das spornt an. Die Story im kommenden Jahr muss noch besser, noch überraschender, noch fesselnder werden. Muss ein ganz anderes Thema haben. Man will ja zeigen, dass man sich entwickelt.
5. Schlussbemerkung: Ihnen fallen keine solchen schönen Geschichten ein? Pech für Sie. Aber dafür gibt es ja Autoren und Autorinnen. Das Netz wimmelt davon. Einfach anfragen! Nessa Altura zum Beispiel. Über den Preis wird man sich schon einigen können …
myStofftier Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Ab dem 01.01.2010 startet unsere Firma myStofftier UG unter der Webpräsenz www.myStofftier.com. Über diese kann nun jeder sein eigenes individuelles Stofftier zusammenstellen. Dabei kann der Kunden dem Stofftier einen eigenen Namen geben und zwischen mehr als zwei Millionen verschiedenen Varianten von Formen und Stoffen auswählen. Das Stofftier wird dann in Bremen in Handarbeit produziert.
Für unser Konzept haben wir folgende Werbeaktionen geplant:
- Eine vierfarbige Geburtsurkunde (DIN A5) für jedes Stofftier
- DIN A6 Flyer mit einer aktuellen 10-Prozent Ermäßigungsaktion. Bei Kauf eines Stofftieres kann dieser Gutscheincode zur Verrechnung der Prozente in unserem Webshop angegeben werden.
- Aufkleber und Pins
- Postkarten mit QR-Code, wodurch zusätzliche Aufmerksamkeit erreicht wird und den Web-Bezug unserer Marke nochmals unterstreicht
Social-Media Marketing:
- Community-Förderung durch ein Foto-Bewertungsportal der Stofftiere (Stofftiergarten) auf http://www.mystofftier.com/stofftiergarten/
- Verbindung der Seite www.myStofftier.com mit Social-Media Portalen wie Facebook und Twitter
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Durch den offiziellen Start der myStofftier UG am 01.01.2010 können bisher keine quantitativen Ergebnisse genannt werden. Innerhalb eines geschlossenen Betatestes sind allerdings alle von uns geplanten Marketingmaßnahmen sehr gut angenommen worden.
Wir streichen Ihr Haus Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Seit ende 2007 bis und auch noch nächstets Jahr fahren wir die Aktion "Wir streichen Ihr Einfamilienhaus für 1200,00 €" zzgl. Farbe und MwSt. Die Werbung war vereinzelt in der Zeitung. Die größete Effekt haben wir aber dadurch erreicht das unsere Anhänger an der Straßen stehen und beschriftet sind. Hinzu kommt ein Fleyer mit zusätzlichen Preisnachlässen der verteilt wird. Und wenn wir ein Schild bei den Kunden austellen dürfen gibt es Rabatte von bis zu 5 %.
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Als Kleinbetrieb, zur Zeit Meister 2 Auszubildene, im Sommer 2 Gesellen, haben wir über fast 100 Häuser gestrichen. Darüber hinaus erhalten wir diverse andere Arbeiten und auch erheblich größere Objekjte. Leider können wir keine Bilder hochladen. Sie können die Aktion aber auch auf www.fassadenstreicher.de oder www.malermeister-kahl.de nachsehen. Weitere Erläuterungen im persönlichen Gepräch Gruß Olaf Kahl
Rings-of-Love Symbol Bitte beschreiben Sie Ihre Werbeaktion:
Unser Makensymbol ist noch sehr jung, aber in kürze der Zeit sehr erfolgreich im Schmuck.Wir suchen Profis im Bereich: Textilien,Parfüm,Porzellan,Kosmetik u.s.w.
Bitte beschreiben Sie die Ergebnisse (gerne auch mit Zahlen):
Ob Volvo-Werbung,Media Markt,Tv,Partnervermittlung u.s.w. die Symbole für Frau und Mann kommen immer extremer auf den internationalen Markt.
Unsere Idee ist gewesen, diese Symbole "ineinander verschlungen" als Marke in vielen Klassen international zu schützen, um diese Symbole für sich dann auf allerlei Produkte einfliesen zu lassen.Ergebnis würde sein, Lizenznehmer bewerben sich kostenlos.
Siehe auch www.Rings-of-Love.com
